Step by step_2

Ну что-же, уважаемые, как я и обещал, следует продолжение моего тренинга "Step by step".

Часть II. Урок маркетинга.

В настоящем мире и в настоящей, реальной, жизни, обычный потребитель сталкивается с массой информации. Наш мозг зачастую просто не успевает обрабатывать такой мощный поток "из вне", но и для адаптации не остаётся практически времени. Другими словами, идёт перегрузка нашего сознания. И это касается не только рекламы и пропогандических акций, которые мы втсречаем повсюду. Это касается и нашей работы, и личной жизни, и отдыха.
Поэтому у человека "цивилизации" (винтика машины, как писал Шпенглер в начале прошлого столетия) на себя времени остаётся очень мало и он, как личность, как именно этот "винтик", без которого система уже не будет целостной, именно он определяет рынок.

Каждый из нас, в принципе, регулирует предложение и спрос, определяет популярность того или иного продукта.
Мы постоянно что-либо рекомендуем: от не дорогого и до качественного. И всё больше средняя масса населения ориентируется на качество. Тем более на сегоднешнем рынке существуют сотни предложений по каждрму направлению, практически по любому продукту и услуге. То есть мы имеем с Вами в большинстве случаев так называемый "Рынок потребителя".

Поэтому именно сейчас очень важен не даже сам качественный продукт, и даже не его цена, а сервис. Так как цена и качество являются на сегодня практически обязательным фактором для выживания в постянно увеличивающейся среде конкуренции. Начиная с 2000 года в Европе названа следущая эра развития - Эра Сервиса. Если в 20-30-ые гг. это была эра аграрного комплекса, в 40-60-ые эра промышленности как производителя, 80-90-ые эра технологий и компьютеризации, то сейчас настала эра сервиса. Заметьте, что все те эры, т.е те этапы в развитии новых отраслевых ниш, они присутствуют и по сей день и в них возможно добиться успеха и сегодня. Но такой экспансии, совершенного развития и роста, какой был в те годы, его уже не будет, т.к. основной рынок поделен. И поделен практически полностью.
Как пример: представьте, что у Вас есть гениальная идея по разработке новой системной программ обслуживания ПК типа Windows. Как Вы думаете, только честно, Вам "дадут" запустить этот проект на рынок??? :) Почти уверен, что Вы ответили также как и я - конечно же НЕТ! Безусловно, Вы подниметесь на определённый уровень, но развития не будет. Я имею ввиду реально гениальные идеи!

Что же такое эра сервиса и как заработать деньги, используя актуальное направление...
Для этого очень хорошо подходит сетевой маркетинг. Ниже рассмотрим развитие индустрии МЛМ на рынке, для того чтобы понять её актуальное значение, выявит проблемы и преимущества.

Сетевой Маркетинг появился в 30-ые годы как индустрия. Развитие, если брать кривую роста в системе координат, было постоянно нарастающем, среднестатистически по всему миру рост составляет 12-16% ежегодно. Но меня больше интересует тот фактор, что сама индустрия появилась уже в аграрную эру, застала промышленную и эру технологий, и перешла с ежегодным "ТО" более 100 млрд.долларов в эру сервиса. Это уникальный случай. И уникальность его в том, что сетевой маркетинг развивается, несмотря на течения времени и развитие той или иной экономической ниши. Значит, сама концепция МЛМ, принципы работы: "От человека к человеку", они функциональны в любое время.
Здесь я позволю себе затронуть "самое святое" сетевиков - прямые продажи! Вы знаете, как происходят прямые продажи? Хоть пару сотен раз Вы лично сами продавали? Если нет, то то, о чём я напишу будет для Вас новым и потому более усваиваемым и лёгким и успех Ваш будет огромен - это я гарантирую!!! Если же Вы уже "опытный продавец", то Вам будет понятно о чём я скажу ниже, и лишь от Вас зависит - примите Вы это или нет!
Итак, как осуществляется продажа в сетевом маркетинге...
Перед Вами - потенциальный клиент. В принципе, каждый человек может быть клиентом - это логика. Но логика как наука и реальность бытия совершенно различные вещи!
Так вот, потенциальный покупатель и знать не знает о существовании вашей компании "ААА", и очень часто он не понимает что это за продукт Вы ему продаёте (витамины, супер эксклюзивная косметика, страховой полис и т.д.). Но Вы уже знаете - он Ваш клиент! И здесь происходит первая ошибка, после которой проще всего собрать свои документы, свой продукт, вежливо попращаться, пожелав отличного дня, и уйти.
Вы проиграли... Сейчас многие из читателей скажут, "что за бред, я делаю всё правильно, меня так учили!" Вы правы - вас этому учат на тренингах, школах, мотивационных семинарах, постоянных школах в режиме онлайн...и за всё это Вы ещё и платите деньги!
А что же произошло на самом деле? ВЫ - заставили купить!
На данный момент сетевые компании работают на более чем 90% по этому принципу - учат продавать! А сетевой маркетинг - это не продажа, это рекомендация. И за рекомендацию Вы получаете деньги! За Ваше личное искреннее участие!
Обращаюсь к "задетым за живое"... Прочтите ещё раз классику МЛМ. Вспомните фундаментальные принципы, почитайте истории тех кто по-истине добился успеха. Сетевой маркетинг - это прежде всего дополнительный заработок! Так как сама концепция не подразумевает молнеиносного старта с огромной прибылью, так как этот бизнес похож более на "стиль жизни", а не на бизнес. также как здесь не требуется больших инвестиций, также не будет в первое время и большого заработка.
Очень важно продвигать продукт, который понятен людям, не требует дополнительных знаний и школ, и нужен всем. Уникальность здесь не обязательный фактор. Сейчас на шлавенствующие позиции выходит цена.
Меня постоянно порывает сказать вслух имена компаний которые реально работают не так! Сами ответьте себе на такой вот вопрос: "А правильно ли это?"
Сейчас объясню Вам, что я имею ввиду...
Принцип МЛМ в снижении расходов на посредников, таким образом доступная цена товара. Я прав??? Отлично! :)
Возьмём компанию "123", продающую БАДы. Цена одной баночки на один месяц для клиента около 1000 руб. Как правило, одной баночки мало, нужно 3-4 для комплекса. Выходит около 3000-4000 руб в месяц.
Приходим в аптеку, где также есть витамины от огромных концернов. И видим, что с таким же составом есть тоже баночки, стоимостью 300-500 руб, а то и дешевле.
Или, фирма "567" продаёт парашок стиральный... пылесос водяной, фильтр водный, супер индивидуальную косметику мега уровня и топ звёзд!!! На самом деле всё реально дороже конкурентов с мировым именем!!!

Здесь вопрос(для знатоков и просто тех, кто умеет думать):
1. как Вы думаете, фарм-концерн с "ТО" в миллиарды долларов имеет все необходимые стандарты?
2. Производство этих концернов и производство компаний МЛМ чем то отличается? Или хуже???
3. Почему продукция компаний МЛМ в реальной жизни получается дороже минимум в 2 раза, хотя должно быть наоборот?

Поэтому мы говорим о расхождении с самими принципами МЛМ. И это факт для всех, а для компаний это ещё и бизнес.

Наши марочные джинсы стоят для клиента 1540 руб женские и 1980 руб мужские. И мы в этом случае говорим о соблюдениях принципа работы МЛМ, так наш продукт реально дешевле рыночной цены!

Надеюсь, что после этого объявления, многим станет понятным то, чем они сейчас занимаются и чем бы хотели заняться.

Продолжение следует...